如何跟中盤商談價 - 夜市

By Leila
at 2011-04-22T00:00

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我想在台南夜市賣女鞋..已經有找到中盤商.但是我覺得他給我的批價好像不太合理.因為利潤真的不多..想請問一下賣過低價女鞋的大家...那些批價真的是公定價嗎.每一家口風都一致.還是是因為第一次合作.所以沒得講價?因為利潤真的不多.
Update:
那請問.量多是要多到什麼程度.才肯降價呢
Update 2:
還有.我找到的.不像台北中盤下面還有一個批發商..我的中盤下游就是賣家了

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By Agatha
at 2011-04-24T11:18

如果有人就紹就簡單
如果沒有人介紹就會麻煩些不同的行業也會有不一樣的問題大致上是盤口的確認(並不是量大就能有批發價.現在有很多團購的)..內行的程度(價格及品質才不會被乎巄)對業內的了解(讓他覺得還有別人可進.不會被吃的死死的)
盤口的確認可以請廠商配業務員來接洽詳談
讓他了解你經營的狀況
內行的程度則是講話中要帶入對行業的深度
也就是行仔話..通常是一些專業術語或專業上的現象.俗稱
以及一些適當的技術交流
對業內的了解通常是該行業較有名或附近的經營者
不管是公事或私事(表示你都有與她們在交流)
尤其最重要的是讓他感覺妳能有別的地方的貨源
有相對的條件廠商才會有相對的價格
適當的量是必要的..不然廠商或業務會懶的談
但量並不是前題..以量做為前題很容易被當作外行的..被當成潘仔
(團購雖然會有優惠.但通常不會是經銷價.
經銷價被外行者知悉.常會被用於殺價..
這樣會導致下游經營者排斥.抗拒那家廠商的貨物..
所以以量作為前題並不是很穩妥的談判方式)