《哈佛魔術師的人心解密7法則》 - 魔術討論

今天想推薦一本和魔術有關的課外讀物─《哈佛魔術師的人心解密7法則》


本書作者 David Kwong 是一名魔術師，畢業於哈佛大學歷史系，在大學期間他主要研究魔
術師以及雜耍表演者的相關歷史，畢業後他進入美國娛樂圈，曾在HBO以及夢工廠工作。他
也是紐約時報的填字謎作者，同時他也曾經擔任出神入化等多部電影的魔術顧問。

我先講清楚，這本書不是教你怎麼變魔術，而是帶你透過魔術師的視角來看這個世界，用
許多在魔術表演當中的原理和方法，去理解很多商業、政治、歷史、藝術、哲學和人際關
係上的議題。包含像是 misdirecion, one ahead, off beat, force, magician’s
choice, mutiple outs 等等的原理，如果你是魔術師的話應該都有學過，但是在書中會
教你如何把這些原理運用到生活或是職場上，非常有意思。


>> https://youtu.be/_qCWAsd2GP8
本書作者 TED 上的演講
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本書一共分成七大章節，我在本文中只會提到我自己最喜歡的幾個段落，剩下的部份就要
請大家買書回去看啦


首先是第一章《大腦將自動填補落差》，舉個例子，當我們快速翻動書角時，上面的圖畫
看起來好像在動，但其實那是我們的大腦自動把其中的落差給填補了起來，所以我們在腦
中「感受」到的是一段完整而流暢的動作。而這後來也變成了卡通動畫的原理。這種現象
叫作非感官整補。我們的大腦會感受到的會比眼睛實際看到的還要多，比方說當你看到一
顆樹的一邊有一隻臘腸狗的頭，另一邊有臘腸狗的尾巴，你的大腦就自然會認為在樹幹後
面是狗的身體，這是人的大腦在幾萬年來演化所得到的經驗法則。

https://imgur.com/kiZOciB

再舉個例子，這個圖案叫作卡尼薩三角型，除了箭頭朝上的黑色邊線三角形之外，你是不
是也看到了一個箭頭朝下的白色三角形呢? 但其實這個白色三角形根本就不存在，它是我
們的大腦自動產生的幻覺。

這也是為什麼魔術師在把東西變不見的時候，要做一個CLICK的動作。因為魔術師的東西
早就已經不在手上了，但是多了這個動作，就是要讓觀眾覺得東西是在這個時候瞬間消失
的，也就是要加強觀眾腦中的「非感官整補」。作者也說，所謂的魔術就是發生在觀眾的
認知以及真實事件中間的落差，而這也呼應到了魔術大師 EUGENE BERGER 曾經說過的，
所有的魔術其實都是發生在觀眾的大腦當中。

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在第三章裡面，作者提到了《構思讓人買單的故事》，用了許多例子來告訴大家故事的重
要性。大家有沒有想過，為什麼很多餐廳、糕餅店都會在他們店內的牆上、菜單上、網站
上，寫上他們創辦人的故事，可能是老闆的媽媽，當年如何胼手胝足地靠著他們家的獨門
手藝把一家五口給辛苦的養大，而現在傳到了第二代，他們要讓更多人認識他媽媽的味道

作者在書中提到，在2009年時有兩位學者做了一項實驗，他們從網路上買進了200多項不
同的二手商品，並且請小說家幫每項商品寫一段故事，再把他們放回網路上拍賣，結果最
後商品售出的平均價格，比原本多上了2800%。

同樣的，比起單純介紹商品功用的廣告，有特別劇情的廣告更能讓人印象深刻，這點我相
信泰國跟日本有很多廣告公司都作了非常厲害的示範。而回到魔術表演上，大家一定都看
過魔術師把美女切成兩半的表演，但是為什麼大衛考柏菲的會特別讓人印象深刻呢? 原因
就在「故事」因為大衛從一開始就不是要表演刀切美人，而是要表演「逃脫術」，但是他
無法在時間內順利逃脫，所以才意外被切成兩半，而最後他又靠著他倒轉時間的能力，把
自己給接了回去。

你發現了嗎，其他魔術師的表演，就是單純的在台上把美女切開，再拼回去，對觀眾來說
根本沒有值得記憶的地方，但是大衛的表演卻會讓觀眾留下深刻的印象，就是因為他有用
「故事」去包裝他的表演

>> https://youtu.be/-SefD84fbEE
David Copperfield - Death Saw

而為什麼人類的大腦對有情節的「故事」會更有印象呢? 研究人員發現，在澳洲的原住民
部落裡面，許多古老的故事已經流傳了超越7000年，甚至在還沒有發明書寫文字前，就能
夠讓人透過「故事」把一些重要的知識和經驗給傳承下去了，因為人類在生存的過程當中
，必須要演化出一些幫助自己記憶重要事物的方法，而「故事」就是老祖宗留給我們一項
非常好用的工具。史丹佛大學的教授也表示，比起單純的事實或數據，故事情節好記的程
度高達了二十二倍，所以大家以後不管是在表演上、商業行銷上、或是職場提案，都可以
試著好好利用「故事」的力量

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而在第五章《設計自由的選擇》裡面，作者提到了有幾位法國的科學家做了一個實驗，他
們派出兩個年輕人到路上，第一位隨機詢問路人「不好意思，你能不能給我一些零錢去搭
公車?」，而對照組的台詞則只是在最後加上了「不過你可以選擇拒絕或接受」。實驗的
結果發現後者成功拿到錢的機率是五倍，而且平均拿到的金額也多上了兩倍。因此我們可
以知道，人們對於自己擁有「選擇的自由」是一件非常重視的事情。

這個概念可以讓人運用在商業上、行銷上、社交上、甚至談判上，比方你有沒有想過為什
麼 IKEA 的動線設計總是有點像迷宮，又或者為什麼 COSTCO 的商品都不會分門別類的放
在一起，而是有經過特別的設計? 這些作者都有在書中提到，因為他們的巧思，可以讓你
在購物時，在自己腦中主動出現「我好像需要這個商品」的錯覺，進而消費更多的金額。

最後作者提了一個很有意思的故事，在二戰時期的北非戰場，希特勒軍隊在西班牙外海發
現一名英國皇家海軍少校的屍體，而在屍體的公事包內發現了駐守在北非的英國軍隊要從
希臘登陸的情報，於是德軍便在希臘增加兵力，而後來，英國軍隊便輕鬆從西西里島登陸

因為這個屍體是英國一個名為「肉陷計畫」的謀略，他們讓德軍主動發現了這個「線索」
因此他們便沒有理由要懷疑他。

作者又提到他有一次在一場兒童派對上表演完彩色書道具之後，他故意把調包後的正常書
放在桌上。魔術師不主動請小朋友檢查，而是等他去上廁所時，讓小朋友自己去把書拿來
看，而當小朋友把書拿在手上卻檢查不出問題時，他們就更相信剛才所看到的是真正的魔
術了。有沒有覺得這個故事很熟悉呢，是不是有哪家手機公司在每次新機發表前，都那麼
剛好的有設計圖「不小心」流傳出來呢?

https://imgur.com/mxt92AO
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介紹完了上面幾個章節，大家應該對這本書的輪廓有了一個大概的了解，作者在講解完一
個魔術的概念或是原理之後，每三到五頁都是這個原理在真實生活中的應用，或者是相關
的實驗跟故事，我覺得整本看下來真的吸收了不少的知識

我也建議大家在讀這本書時，當然可以把它當成一般的休閒讀物很輕鬆的去看，但是我更
建議大家可以稍微記個筆記，這樣做有兩個好處，一來是如果你對當中的理論、實驗或是
故事有興趣，可以再深入去查更多的資料，二來是他可以讓你在跟朋友、同事或是客戶聊
天應酬時，有許多有趣的小故事可以說，而當中講的好幾個原理的實際應用，更是可以幫
助你在生活上、職場上、交友上取得更好的結果。

總而言之，這本真的是我近期看過非常推薦的一本書，哈佛魔術師的人心解密7法則，希望
你也會喜歡

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